首先解释一个问题，市场部到底要不要背销量?如果背销量的话，那干嘛不叫销售部?

   抚顺广告公司把企业职能部门一般分为4个：研发、生产、销售、市场。按照重要性排名：销售>研发>生产>市场。也就是说企业如果不景气，第一个砍掉的部门就是市场部，接下来生产可以外包，技术可以买别人的，但只要销售还在，企业就能起死回生。

销售部的重要性之大只因三个字：能赚钱。只要是能赚钱的事情，多多少少都和销售有关。销售有时候不是一个部门，而是一种能力，很多企业没有销售部，比如一些连锁餐饮品牌，他们的市场部就是销售部。

抚顺广告公司指出从本质上说：市场部是销售部的分支，帮助销售部花最少的钱卖最多的货，市场部也经常被称之为甲方中的乙方。

抚顺广告公司指出能产生销量的广告， 分成几个级别：

1 基础档：促销广告

   买200返100、全场5折、买够59送暖水壶、充值300即得玩具公仔、今天下定金送会所金卡，选顶配送iphone手机......上至汽车房子，下至肥皂毛巾，衣食住行几乎都有各种促销广告。618也好，双11也好，本质都是促销节。严格讲，促销广告不存在创意，因为可以互相抄袭。双11是天猫的，也是京东苏宁的，也可以是亚马逊的，并不是谁发明了就只能自己用。同理，你搞了买二赠一，竞品也可以搞一模一样的。要注意，所有的促销广告都可以促进销售，无论形式是海报还是TVC还是H5大V软广什么的，但促销广告卖的是产品，而不是品牌。也就是说，促销卖的是啤酒、电器、汽车，而不是百威、海尔、奔驰。所以你会发现不同品牌的市场部特点鲜明，但销售部大同小异。我服务过很多类型的甲方，销售部的风格几乎都是喊口号拉条幅打鸡血，他们眼里主要看钱和数字，卖什么产品区别不大，销售是按业绩算收入的，所以他们喜欢的广告永远都是促销广告，因为见效快。指望销售去提升长期品牌价值不现实。

2 中间档：功能型广告

   这些直接表达产品能干什么，有什么好处的广告，都算功能型广告。功能广告的套路最经典的是宝洁四段式TVC：开场制造焦虑：孩子衣服脏了怎么办?功能型广告的特点是，你经常能记住它的SLOGAN，或者某个卖点，一旦与你的实际需求契合，就能激发消费欲。抚顺广告公司提示功能型广告一定要注意与竞品的区隔，都打同一个卖点很容易给别人做嫁衣，所以功能型广告特别爱讲。看一下USP理论的基本要点：每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。

   抚顺广告公司指出品牌形象广告怎么可能带销量?呵呵，品牌带的可不仅仅是销量，还有单价。一个十几万的爱马仕包包并不能装一吨重的东西，凭什么同等容量的帆布包就只卖几十块?即使是同材质同工艺的高仿包，最多也就卖到上千块了不得了。一台iphone，造价不过800多，市场定价加个零，而且全球卖疯，真的比1000多的手机强很多吗?屏幕是裸眼3D?还是自带翅膀能飞?并没有啊，也只能打打电话拍拍照啊。即使是快销产品，一块肯德基炸鸡能卖到十几块，可路边的麦肯炸鸡一斤也不过20块。